La matrice McKinsey, aussi appelée matrice de positionnement stratégique, est un outil de pilotage de portefeuille d’activités. Elle aide les dirigeants à décider où investir, où maintenir et où désinvestir selon deux critères : l’attractivité du marché et la position concurrentielle de l’entreprise. Ce guide explique sa méthode, ses deux axes, ses neuf cases, et propose des exemples chiffrés pour la construire pas à pas.
- Deux axes : attractivité du marché (vertical) et position concurrentielle (horizontal), chacun gradué de faible à élevé.
- Neuf cases : le croisement des trois niveaux (faible / moyen / élevé) sur chaque axe produit une grille de 9 cases.
- Trois décisions types : investir, maintenir/sélectionner, désinvestir.
- Méthode McKinsey : créée par le cabinet McKinsey & Company dans les années 1970 pour General Electric.
Qu’est-ce que la matrice McKinsey ? #
La matrice McKinsey a été développée par le cabinet de conseil en management McKinsey & Company dans les années 1970. Cette méthode McKinsey repose sur deux axes :
Chaque unité d’affaires est positionnée dans cette grille selon ces deux critères. En croisant trois niveaux (faible, moyen, élevé) sur chaque axe, on obtient la fameuse matrice McKinsey à 9 cases, qui permet aux dirigeants d’identifier la stratégie appropriée pour chaque segment.
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Comment utiliser la matrice McKinsey ? #
Étapes de mise en œuvre
Pour construire la matrice McKinsey, on part d’une matrice vierge à 9 cases que l’on remplit en suivant cinq étapes :
- Identification des unités d’affaires : lister toutes les unités ou produits à analyser.
- Évaluation de l’attractivité du marché : analyser le potentiel de croissance et la rentabilité du secteur.
- Évaluation des capacités concurrentielles : estimer la part de marché relative et les forces internes.
- Positionnement sur la matrice : placer chaque unité dans la grille à 9 cases.
- Définition des stratégies : investir dans les unités prometteuses, maintenir ou améliorer celles à bon potentiel, désinvestir celles jugées non rentables.
Exemples concrets
Voici deux exemples de matrice McKinsey appliqués à des portefeuilles différents.
Exemple 1 : Secteur technologique
Une entreprise spécialisée dans les logiciels a trois produits :
Exemple 2 : Industrie alimentaire
Une société alimentaire a identifié :
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Avantages de la matrice McKinsey #
Pièges à éviter #
Tableau récapitulatif #
| Unité | Attractivité du marché | Capacité concurrentielle | Stratégie recommandée |
|---|---|---|---|
| Produit A | Élevée | Élevée | Investir |
| Produit B | Moyenne | Moyenne | Maintenir |
| Produit C | Faible | Faible | Désinvestir |
Actions immédiates #
Pour mettre en pratique la matrice McKinsey dès aujourd’hui :
- Rassemblez vos données financières sur chaque unité.
- Utilisez un tableau pour positionner vos produits sur la matrice à 9 cases.
- Déterminez immédiatement quelles actions prendre pour chaque unité.
L’essentiel #
- La matrice McKinsey croise deux axes : attractivité du marché et capacité concurrentielle.
- Le croisement des niveaux faible / moyen / élevé donne une grille à 9 cases.
- À chaque case correspond une décision : investir, maintenir ou désinvestir.
- Partir d’une matrice vierge et la remplir en cinq étapes garantit un diagnostic structuré.
- Réévaluer la matrice au moins une fois par an pour suivre l’évolution des marchés.
